明昌光电:模组批发需重“量”更重“质”

2016-11-29 11:41 admin

受访人:深圳市明昌光电科技有限公司董事长 李凡、总经理 任利

 

近两年,LED行业发展迅猛,至今我们可以看到LED企业正大力铺就渠道,无可厚非,这依然是一个渠道为王的时代。明昌光电是一家以元器件起家,转向模组批发的显示屏企业,至今已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点,完善了全国销售网络。

 

明昌光电于2004年成立,至今已有12年。12年,在这个年轻的LED行业里,对于很多中小型企业来说是一个足以让沧海变桑田的数字。明昌光电能在这12年间保持稳步发展、蒸蒸日上,并在行业里脱颖而出,其渠道战略与建设的独到之处自然不言而喻。

 

 

 

为什么越来越多的品牌企业进入模组批发市场呢?明昌光电的董事长李凡先生表示,原因在于市场的分工明细化,术业有专攻,每个企业都在发挥自己的特点,摒弃了以往的“一刀切”状态——生产、服务、安装工程、售后一条龙,什么都去尝试,到最后只能成为“浅”尝,无法做深做精。对此,明昌光电更注重于做生产,服务就交给批发商来做。

 

 

布局客户群体方面,明昌光电也是下足了功夫 。一方面是针对于省内客户,以工程企业合作为主,一方面是外省的渠道商和工程商,还有一方面则是通过海外市场大面积去布局。问及客户群体是否会受近期“涨价潮”的影响而有所流失,李凡先生告诉记者,涨价是一种市场行为,不是由个别厂家去主导的。原材料上涨,基本上所有的厂家的产品价格都会上涨,这是众所周知的。但其引发的内在战争不在于价格,而是厂家与厂家的竞争,消费者对价格的调动并不敏感,无论是工程商还是渠道商都有能力去消化我们的涨价。另外,由于前期的让利空间较大,消费者在后期已经有能力去消化涨价。

 

 

 

目前,LED行业朝着规范化、标准化去发展,模组批发市场将会成为一个非常有前景的市场 , 除了整屏销售市场之外还存在着一个组装市场,以模组批发、箱体销售这样的形式为主,渠道商可以根据自己的需要来进行产品相应的组装。有业内人士推测,这个市场未来可能会像电脑市场一样,演化成一个非常庞大的组装市场。

 

对此,李凡先生认为,整屏出厂基本是较为高端的产品,为一部分人所接受,而大部分人会选择比较实惠的消费方案,就是组装。在越来越规范化、标准化的发展趋势下,箱体、模组的市场匹配度也越来越高,且人们对LED品牌的认知度日渐提升,这为组装市场带来了很大的优势,也为模组批发市场带来更多的发展空间。因此,明昌光电要增强自己的口碑和品牌,把品牌做大做强,如同“中国高铁”一样,在以后能成为一张中国的代表名片。

 

如何把这张“名片”做得精致漂亮,明昌光电选择把目光和精力集中在产品的质量和制造的环节,以批发为主要的销售模式。李凡先生说,LED市场持续繁荣,保有量持续增长,短期来看五年之内不会有新产品可以替代,十年之内应该也不会有,尤其是在户外和户内的大尺寸显示屏领域上,LED行业可以说是没有竞争对手。明昌光电3-5年的发展目标,即在产品不断提升品质的前提下,推出更多市场需要的产品,引导市场往更好的方向走,规模上也会不断地扩大,增加产业,把产品做专做精,专注LED显示屏发展,打造性价比更高的产品。

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